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小红书入局酒旅,想做下一个携程?

时间:2010-12-5 17:23:32  作者:焦点   来源:知识  查看:  评论:0
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原标题:小红书入局酒旅,小红想做下一个携程?

小红书,书入选择在旅游业已经快要消失的局酒时候,小跑入场。旅想

7月11日,做下据企查查显示,个携日本漫画大全之无全彩璞真乡里(上海)旅游文化有限公司成立,小红该公司由小红书科技有限公司全资持股,书入注册资本400万人民币。局酒经营范围包括酒店管理、旅想餐饮管理、做下票务代理服务、个携十八岁禁止看的漫画休闲观光活动、小红露营地服务、书入游览景区管理、局酒游乐园服务、公园、景区小型设施娱乐活动以及旅游开发项目策划咨询。

捧红许多露营地的小红书,终于决定自己下场挣这份钱。

# 露营,小红书打入旅游业的法宝

近年来大火的露营、飞盘、漫画之母性泛滥漫画版全集浆板等等户外风潮,无一不是从小红书火起来的。借着小红书的东风,一批露营商家赚得也算盆满钵满。

最知名的当属新晋网红露营品牌「大热荒野」。其以开始在小红书上的营销,带火了露营风潮。 @钉子闻道 曾报道,成立于 2020 年底的「大热荒野」在半年时间里达到了千万元销售规模,而预计成本才不到百万,绝大多数订单都来自于小红书。在成立之初的两个月,「大热荒野」就通过 3 位小红书博主的笔记拉到了 28 笔订单。

这股风吹的愈演愈烈,艾瑞咨询公布过一组数据:2014 年至 2021 年国内露营营地市场规模从 77.1 亿元猛增至 299 亿元,预计 2022 年市场规模将达到 354.6 亿元。

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一直在寻求变现途径的小红书,自然不可能放弃这块巨大的蛋糕。

今年开始,小红书先上线了自营电商项目「小绿洲」,以售卖露营等户外用品为主。之后,在不久前的2022首届长三角露营大会上,小红书相关负责人表示,将在安吉县小杭坑露营地推出小红书首个线下营地。安吉新闻网也证实了这一消息,称安吉县于6月22日晚已与小红书签订战略合作协议。

据悉,小杭坑露营地是浙江省湖州市安吉县夏阳村村集体在疫情后建立的乡村旅游与富农兴村项目,营地分为多个营区,1-3号营地是村集体自持的营地,4-9号分别和江浙沪的运营公司合作。

游客可以在“小杭坑露营地”小红书官方账号店铺、携程等渠道预订不同营区的营位票或套票,其中,基础营位票为80元/人,但需游客自带装备。

而小红书这个旗舰营地Red Camp,则是与与露营品牌GoSafari合作运营,后者是订单来了所投资的广州心悦雅集文旅投资发展有限公司推出的露营品牌。而订单来了,是2020年小红书直连的首个民宿预订平台。

# 除了露营,小红书还有更大的蓝图?

但,如果仅仅是做露营生意,很可能小瞧了小红书的野心。

小红书最开始以内容种草起家,逐渐发展成为了品牌们进行内容营销的主战场,此前曾在旅游业上遭遇拔草吐槽的它,此番选择在酒旅市场二战,可见做好了“帮助用户提升旅游消费决策效率”的决心,真正打通从用户心智种草到消费转化的全链路。

早在2020年,小红书就曾在上海、广州、西安、成都4座城市及其周边开展“种草周边游”直播,之后又配套发布了《2020端午小红书旅游趋势报告》。同年,小红书又推出了Red City城市计划,与浙江湖州和台州进行了深度合作,通过两地在直播间的连线,推介小红书网红打卡点、培养旅游达人、邀请小红书网友采风等形式,对当地旅游资源进行全方位推广。

此前,小红书虽然可以预订酒店、民宿和门票类旅游产品,但大多需要跳转携程、美团这类第三方平台才能完成预订。后来,小红书选择自己做直连,与民宿短租平台小猪也宣布达成战略合作,民宿套餐产品首次上线小红书,并带来超2000家品牌民宿。

比起进行酒旅目的地的内容营销,小红书想发力上游供应链的野心昭然若揭。

不过,如何在这个供应链复杂,且行情尚不明朗的行业内,真正分一杯羹?这还需要小红书拿出内容营销王牌之外的能力。小红书到底能否在旅游业站稳脚跟?搜狐旅游和大家一起持续关注!

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